Une étude stratégique et approfondie de votre marché pour reprendre l’avantage
Une étude en profondeur de votre marché et de ses différents acteurs, vos concurrents, pour savoir exactement où vous vous situez, comment vous différencier et quelles décisions prendre pour prendre l’ascendant.
- 100% analytique
- 100% sur-mesure
- 100% actionnable
Vous savez où vous vous situez sur votre marché et comment vous différencier par rapport aux autres.
Aujourd’hui, votre marché a évolué plus vite que votre vision de la concurrence
Vous avez quelques noms de concurrents en tête.
Vous les voyez passer sur LinkedIn, dans la presse, sur Google, parfois en grande distribution.
Mais vous n’avez jamais pris le temps de poser une lecture structurée de ce qui se passe vraiment sur votre marché.
Aujourd’hui, vous vous dites
« J’ai l’impression qu’on les voit partout, mais je ne sais pas vraiment ce qu’ils font de différent. »
« Je ne sais pas si nous sommes trop chers, pas assez chers ou simplement mal positionnés. »
« On a construit notre gamme au fil de l’eau, sans l’avoir vraiment confrontée aux autres. »
« J’ai le sentiment qu’ils ont accéléré : nouvelles offres, nouvelle com, nouveau site… mais je ne sais pas où on en est par rapport à eux. »
En clair :
Vous avez une entreprise implantée, des produits qui fonctionnent, des clients fidèles…
Mais vous manquez de vision claire sur le marché et vos concurrents pour prendre les bonnes décisions.
Votre vision concurrentielle est-elle vraiment à jour ?
Votre vision concurrentielle est-elle vraiment à jour ?
Il suffit de quelques questions pour le savoir :
- Pouvez-vous citer vos 10 à 15 concurrents principaux, avec une idée précise de leurs fourchettes de prix ?
- Savez-vous quels canaux vos concurrents utilisent le mieux (SEO, réseaux sociaux, distribution, e-commerce, partenariats) ?
- Savez-vous sur quels critères vos clients vous comparent réellement à ces concurrents ?
- Avez-vous une carte claire des positionnements sur votre marché : qui occupe quelle place, sur quels messages, à quels prix ?
- Si la réponse est oui, vous pouvez arrêter de lire, vous n’avez pas besoin de moi
- Si la réponse est non… vous êtes au bon endroit, et on va mettre votre marché à plat une bonne fois pour toutes.
Avec l’analyse de veille concurrentielle,
vous repartez avec
Une cartographie complète de votre marché, avec 10 à 15 concurrents analysés en profondeur sur des dizaines de critères clés.
Une vision claire de votre positionnement, de vos offres et de vos prix par rapport aux autres acteurs, pour savoir où vous êtes aligné… et où vous êtes en décalage.
Des décisions stratégiques concrètes pour ajuster vos offres, vos tarifs, votre visibilité et votre communication, en cohérence avec ce que vos clients attendent vraiment.
En une analyse, vous passez de “j’ai des impressions” à “je sais exactement où nous en sommes et quelles décisions prendre”.
À qui s’adresse l’analyse de veille concurrentielle
Dirigeants de TPE / PME
qui veulent une lecture structurée de leur marché, comprendre précisément comment ils se situent face à 10 à 15 concurrents et prendre des décisions éclairées sur leurs offres, leurs prix et leur positionnement.
Responsables marketing, agences ou équipes marketing
qui ont besoin d’un benchmark concurrentiel complet, fondé sur des données chiffrées et des critères de décision d’achat réels, pour préparer une refonte de gamme, un nouveau site, une nouvelle offre ou un repositionnement stratégique.
Une analyse de veille concurrentielle, qu’est-ce que c’est ?
C’est une analyse de marché et de la concurrence approfondie qui passe au scanner :
- votre entreprise,
- 10 à 15 concurrents clés,
- et l’ensemble des comportements d’achat de vos clients,
pour transformer des impressions floues en données exploitables et en décisions stratégiques claires.
On ne se contente pas de “regarder les sites des autres”.
On analyse comment vos concurrents se positionnent, comment ils vendent, comment ils se rendent visibles, et sur quels critères concrets vos clients les choisissent… ou les évitent.
- Vous repartez avec un diagnostic clair et des actions à mener, pas uniquement une liste de bonnes idées.
Ce que nous analysons pendant la veille concurrentielle
Les acteurs de votre marché et leurs fondamentaux
Nous commençons par poser le paysage : qui sont vos concurrents, depuis quand ils existent, à qui ils s’adressent, comment ils se distribuent et comment ils se présentent.
- Typologie d’entreprises (TPE, PME, grandes structures, agences).
- Type de clientèle (B2B, B2C, particuliers, professionnels, Horeca, etc.).
- Présence géographique, labels, prix, distinctions, réseau de distribution.
Vous obtenez une vue d’ensemble structurée de votre marché, bien au-delà de “on connaît deux ou trois noms”.
Les offres et les prix
Nous passons ensuite vos produits et ceux de vos concurrents au crible, pour comprendre comment les gammes sont construites et à quel niveau de prix le marché se situe.
- Gamme d’offres, formats, versions, options, bundles.
- Niveaux de prix, promotions, logiques de remises, saisonnalité.
- Conditions de vente (e-commerce, minimum de commande, frais et délais de livraison, etc.).
L’objectif : savoir si vous êtes en dessous, au-dessus ou à côté du marché, et sur quels segments vous avez une vraie marge de manœuvre.
La présence digitale et la visibilité
Nous analysons les sites web de vos concurrents et leur écosystème digital pour comprendre qui est réellement visible… et sur quels canaux.
- Sites web : structure, nombre de pages, langues, navigation, présence ou non d’e-commerce.
- Contenus : blog, articles, ressources, brochures téléchargeables, lead magnets.
- SEO : mots-clés, champs sémantiques, balises, metas, score d’autorité.
- Fiches Google Business : avis, notes, produits, Google Posts.
Vous repartez avec une vision claire de qui domine la visibilité aujourd’hui et sur quels terrains.
La communication et les réseaux sociaux
Nous décortiquons la façon dont vos concurrents prennent la parole et nourrissent leur audience.
- Plateformes utilisées (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, TikTok, autres).
- Taille et dynamique des communautés.
- Types de contenus : produit, branding, coulisses, pédagogie, lifestyle, institutionnel.
- Ton, fréquence, niveau d’engagement.
L’objectif : distinguer ce qui relève du “bruit” et ce qui construit réellement une position forte sur le marché.
Les critères de décision d’achat
Enfin, nous traduisons toutes ces données en critères concrets qui comptent vraiment au moment où un client choisit une entreprise plutôt qu’une autre.
- Ce que les clients regardent en premier (disponibilité, prise de rendez-vous, délais, facilité d’achat, etc.).
- Les petits détails qui font la différence (agenda en ligne, parcours de commande simple, clarté des offres, lisibilité des prix).
- Les facteurs de réassurance indispensables dans votre secteur.
C’est ici que l’analyse se transforme en avantage stratégique : vous comprenez comment vos clients arbitrent, et où vous pouvez vous rendre plus attractif.
Les preuves et les signaux de confiance
Nous regardons comment vos concurrents rassurent, crédibilisent et sécurisent leurs clients.
- Avis clients, témoignages, études de cas, logos de clients.
- Labels, certifications, distinctions, prix.
- Storytelling, mise en avant des équipes, ancrage local ou sectoriel.
Cette partie permet d’identifier ce qui manque parfois à votre propre discours pour justifier vos prix et votre positionnement.
Le déroulé de veille concurrentielle
Avant l’analyse
- Nous définissons ensemble le périmètre de marché et les objectifs de l’analyse.
- Vous me soumettez une liste de concurrents connus ; je vous propose des compléments.
- Nous validons une liste de 10 à 15 acteurs à analyser en détail.
Tout est posé noir sur blanc avant de commencer.
Pendant l’analyse
Sur une dizaine de jours ouvrables, je réalise l’analyse complète :
- Collecte de données sur chaque concurrent selon des dizaines de critères (offres, prix, digital, SEO, réseaux sociaux, avis, etc.).
- Remplissage d’un fichier de veille concurrentielle structuré (un tableau géant qui met tous les acteurs au même format).
- Analyse et interprétation stratégique : identification des tendances, des écarts, des angles morts, des opportunités.
Vous n’avez rien à faire pendant cette phase : je travaille en autonomie, avec des points d’ajustement si nécessaire.
Après l’analyse
Vous recevez :
- Le fichier Excel complet de veille concurrentielle (concurrents en lignes, critères en colonnes).
- Un rapport de synthèse (format présentation / PDF) avec :
- carte(s) de positionnement,
- constats clés,
- forces et faiblesses,
- menaces et opportunités,
- recommandations stratégiques concrètes.
- Une session de restitution de 2 heures, en visio ou en présentiel, pour :
- parcourir les résultats,
- répondre à vos questions,
- prioriser ensemble les décisions à prendre.
La session peut être enregistrée si elle se fait en visio, pour vous permettre de la revoir ensuite
Vous repartez de votre session marketing avec
Une vision claire et objectivée de votre marché et de votre position par rapport à vos concurrents.
Un benchmark détaillé de 10 à 15 acteurs sur des critères qui comptent vraiment pour vos clients.
Une lecture stratégique des forces, faiblesses, menaces et opportunités de votre situation actuelle.
Une liste de décisions concrètes à prendre sur vos offres, vos prix, votre communication, vos canaux et vos priorités.
Cette analyse n’est pas un rapport qui dort dans un tiroir : c’est un outil de pilotage pour les prochains mois.
Qui suis-je pour mettre le nez dans votre marché
Je suis Sacheen Sierro, consultante en marketing et développement business.
Depuis plus de 25 ans, je fais du marketing analytique, fondamental et stratégique : d’abord pour des marques très concurrentielles dans de grands groupes internationaux, puis pour des TPE, PME et indépendants.
Mon métier :
- analyser des marchés et des comportements d’achat,
traduire des données complexes en décisions simples, - aider les entreprises à se positionner de façon juste et rentable.
Je mets au service de votre entreprise :
- l’exigence analytique des grands groupes,
- adaptée aux réalités très concrètes des petites et moyennes structures,
avec un regard profondément humain : je me mets dans les baskets de vos clients pour comprendre comment ils choisissent vraiment.
Avec moi, la veille concurrentielle n’est pas un exercice théorique : c’est un levier très concret pour vos décisions de direction et de marketing.
Infos pratiques de mon scan marketing
- Format : Analyse complète en amont + session de restitution stratégique de 2 heures (visio ou présentiel à Etoy / Suisse).
- Préparation : 10 à 15 concurrents analysés en profondeur, définis et validés ensemble.
- Délai : Environ 10 jours ouvrables entre la validation du périmètre et la restitution.
Ils m'ont fait confiance
Voici ce que mes clients pensent de mon travail
Quand on travaille dans son entreprise, souvent on a le nez dans le guidon, et pas toujours le recul nécessaire pour savoir ce qui se passe sur le marché avec des critères précis. Bien sûr, on connaît un peu les concurrents, ce qu’ils font, mais Sacheen nous a apporté une véritable étude en profondeur.
Plus de 30 références de notre secteur de marché, près d’une soixantaine de critères d’analyse, elle a analysé les critères de décision, le comportement d’achat, la présence digitale, la communication, la gamme, les offres, et le positionnement prix de tous les acteurs principaux sur le marché.
Cette analyse, et surtout la session de rendu, nous a apporté énormément de clarté sur la situation du marché, sur notre position, avec des recommandations pertinentes et une multitude de pistes et d’actions à mener pour notre croissance.
C’est une analyse que nous aimerions faire tous les ans à partir de maintenant.
Elle a effectué un travail très rigoureux et pertinent sur l'ensemble des acteurs du marché. Une analyse ponctuée par une séance de remise en visio pour la restitution de l'étude complète. Le compte rendu et les recommandations m’ont permis de mettre en place les outils pour me démarquer des concurrents.
En plus d’être très compétente, les échanges avec Sacheen sont toujours cordiaux, ce qui ne gâche rien.
Je n’hésiterai pas une seconde à faire appel à vous pour d’autres travaux à venir.
Merci à vous Sacheen.
FAQ
Toutes les questions que vous vous posez sur cette analyse
En quoi est-ce différent d’un benchmark fait en interne ou par une agence ?
Un benchmark classique se limite souvent à comparer des sites internet, des tarifs, ou des éléments de communication.
Mon expertise marketing et mes années de recherche marketing me permettent d’aller beaucoup plus loin. Je vais commencer par définir les critères de décision d’achat. Puis j’analyserai environ 10 à 15 concurrents sur une quarantaine de critères, en partant des motivations et attentes de vos clients, en passant par la présence et tout l’écosystème digital et seo, les offres et le ciblage, pour terminer par un mapping de positionnement. Ce qui nous permettra de traduire ces données en choix stratégiques concrets pour votre entreprise.
Est-ce que vous analysez aussi notre entreprise, ou seulement nos concurrents ?
Oui, bien entendu, nous analysons le marché au complet, c’est-à-dire aussi votre propre entreprise, vos marques, vos produits ou services. L’objectif n’est pas seulement de “regarder les autres”, mais de vous situer par rapport à eux : positionnement, offre, visibilité, preuves, expérience client, critères de choix.
Combien de concurrents sont inclus ? Et si nous voulons en ajouter ?
L’analyse inclut généralement 10 à 15 concurrents, ce qui permet une vision suffisamment large et précise du marché. Il y aura ceux que vous connaissez, ceux que vous avez identifiés. Et ceux qui nous trouverons car ils sont visibles et bien positionnés sur le marché.
Nous définissons ensemble la liste des concurrents à analyser au départ ; si vous souhaitez en ajouter, nous pourrons bien sûr en discuter et ajuster le périmètre si nécessaire.
Est-ce que cette analyse inclut déjà la mise en œuvre des recommandations ?
Pas encore, cette offre se concentre sur l’analyse, puis le diagnostic et les recommandations stratégiques.
Si vous souhaitez ensuite un accompagnement pour déployer ces décisions (refonte de gamme, repositionnement, nouveau site, plan marketing…), nous pourrons construire un accompagnement sur-mesure à la suite de cette analyse.
Nous avons déjà fait une étude de marché il y a quelques années : est-ce utile de refaire une analyse ?
Cette analyse est pensée en priorité pour des TPE, PME et structures déjà implantées sur un marché avec plusieurs concurrents.
Pour les indépendants et solopreneurs, l’analyse de la concurrence est pertinente si vous êtes sur un marché déjà mûr, avec de nombreux acteurs que vous avez envie d’analyser.
Cette analyse est-elle pertinente si ma société n’est pas encore sur le marché
Absolument, c’est un excellent moment pour analyser le marché, les acteurs du marché, les concurrents, les personnes qui pourront vous piquer des parts de marché. Comprendre et connaître la présence des différentes entreprises, marques ou produits sur le marché vous permettra d’avoir tous les éléments en main pour vous implanter de la meilleure des manières et gagner rapidement des parts de marché grâce à votre positionnement et votre différenciation.