Offre et gamme
Définir votre gamme et votre écosystème d’offres
Structurez une offre cohérente et rentable, adaptée à votre cible et à votre business, en travaillant votre gamme complète et votre positionnement prix, selon les 8 typologies de produits de la gamme.
- 100% stratégique
- 100% sur-mesure
- 100% efficace
Vous repartez avec une gamme de prestations claire, structurée, rémunératrice et rentable, où chaque offre a un rôle précis. Vous apportez de la clarté à vos clients et à vous.
En 2h30, nous créons votre gamme pour :
- Clarifier votre cœur de gamme et vos offres prioritaires
- Ordonner vos produits et services dans un écosystème lisible
- Renforcer votre taux de fidélisation, d’acquisition et augmenter votre panier moyen
- Ajuster vos tarifs pour sécuriser et développer votre chiffre d’affaires
Vous êtes une TPE, PME, entrepreneur ou indépendant
Vous avez construit vos offres au fil du temps. Et aujourd’hui, plus personne ne s’y retrouve.
Que vous soyez indépendant, dirigeant de TPE / PME, agence ou solopreneur, vous avez besoin d’une gamme lisible et d’un écosystème d’offres cohérent pour développer votre chiffre d’affaires.
Votre gamme s’est construite “au fil de l’eau”
Vous avez empilé les offres, multiplié les formats, sans vraie vision d’ensemble. Résultat : confusion côté clients, dispersion côté business.
Vous ne savez pas quelles offres sont vraiment rentables
Certaines vous épuisent pour peu de revenus, d’autres fonctionnent bien mais ne sont pas assez mises en avant. Difficile de piloter votre activité.
Vous ne savez pas quoi mettre en avant dans votre communication
Offre phare ? Offre d’appel ? Offre prestige ? Vous avez l’impression de parler de tout et de rien à la fois, sans trajectoire claire pour le client.
Petit test entre nous
Votre gamme vous aide-t-elle vraiment à vendre mieux ?
Quelques questions pour vérifier si votre écosystème d’offres soutient votre chiffre d’affaire :
- Savez-vous identifier clairement votre produit phare ?
- Avez-vous une offre d’appel pour faire entrer les clients dans votre univers ?
- Avez-vous des offres complémentaires pour augmenter naturellement le panier moyen ?
- Avez-vous déjà mesuré la rentabilité de chacune de vos offres ?
- Si la réponse est oui, vous pouvez arrêter de lire : vous avez déjà une gamme structurée.
- Si la réponse est non… vous êtes au bon endroit, et on va remettre de l’ordre dans tout ça.
Avec la prestation “Définir votre gamme et votre écosystème d’offres”, vous repartez avec :
Une gamme complète structurée autour des 8 typologies d’offres, où chaque produit / service a une place et un rôle.
Une vision claire de votre chiffre d’affaires : quelles offres portent vraiment votre business, lesquelles fatiguent pour peu de résultats.
Une grille tarifaire cohérente et assumée, qui aligne valeur perçue, positionnement et rentabilité.
À qui s’adresse l’accompagnement “Gamme & écosystème d’offres”
Indépendants, solopreneurs, coachs, consultants, thérapeutes
qui veulent sortir du flou, arrêter de vendre “un peu de tout” et se doter d’une gamme lisible pour leurs clients, équilibrée pour leur chiffre d’affaires.
Dirigeants de TPE / PME et agences
qui ont accumulé les prestations au fil des années et ont besoin de restructurer l’ensemble pour sécuriser leurs revenus, mieux segmenter leurs clients et piloter leur activité avec des offres claires.
“Définir votre gamme et votre écosystème d’offres”,
qu’est-ce que c’est ?
C’est une session stratégique pour organiser toute votre offre autour d’une gamme performante et d’un écosystème cohérent, en utilisant la matrice des 8 typologies d’offres.
Écosystème d’offres
Cœur de gamme : le centre de gravité de votre business
Nous identifions votre produit phare (celui qui porte aujourd’hui votre chiffre d’affaires) et votre produit d’avenir (celui qui doit prendre le relais demain). Ensemble, ils constituent le cœur de gamme, la base de votre stabilité.
Produits périphériques : faire entrer, valoriser, réguler
Nous travaillons vos offres périphériques :
- Produits d’appel : pour faire découvrir votre univers, lever les freins et faciliter le premier pas.
- Produits de prestige : pour incarner le très haut niveau de votre expertise, tirer votre image vers le haut et parler à une clientèle premium.
- Produits tactiques : offres plus opportunistes, liées au contexte, à la saison ou à une actualité, pour créer du mouvement dans votre chiffre d’affaires.
- Produits régulateurs : offres qui vous permettent de lisser votre activité, gérer votre planning ou vos capacités sans vous épuiser.
Produits utilitaires : faire circuler et augmenter le panier moyen
Nous complétons la gamme avec :
- Produits complémentaires : ce que le client peut ajouter facilement pour aller plus loin, augmenter naturellement le panier moyen sans forcer la vente.
- Produits de substitution : les alternatives à proposer quand une offre n’est pas adaptée, afin d’éviter de “laisser partir” un client prêt à acheter.
À la fin, vous avez une structure claire de votre écosystème d’offres, lisible pour vous comme pour vos clients. Vous savez où mettre votre énergie et lesquelles vendre en priorité. Vous vous y retrouvez et votre client aussi.
Le déroulé de “Définir votre gamme et votre écosystème d’offres”
Pendant la session de 2h30
Vous complétez un document préparatoire avec :
- vos offres actuelles
- quelques données clés de chiffre d’affaires et répartition de vos offres
- vos cibles et leurs besoins
Objectif : arriver en session avec de la matière prête à être travaillée.
Avant la session
Nous travaillons ensemble pour construire notre nouvelle gamme en suivant une méthodologie éprouvée :
- Analyse de votre gamme actuelle et de la répartition de votre chiffre d’affaires.
- Construction de votre nouvelle gamme à partir de la matrice des 8 typologies d’offres.
- Positionnement de chaque offre : rôle dans l’écosystème, cible, rentabilité.
- Travail précis sur le positionnement prix : cohérence avec la position dans la gamme, rentabilité, lisibilité pour le client.
- Priorisation : quelles offres mettre en avant et sur lesquelles communiquer.
Après la session
Vous repartez avec :
- La matrice complète de votre gamme, avec l’ensemble des offres, leur rôle, leur cible et leur place dans l’écosystème.
- Un document de calcul sur Excel pour suivre rentabilité de chaque offre et suivre la répartition de votre chiffre d’affaires.
- Une vision claire de la suite : quelles offres mettre en avant et sur lesquelles communiquer.
Vous repartez de cette session “Gamme & écosystème d’offres” avec :
Une vision structurée de votre activité : vous savez exactement quelles offres composent votre business et comment elles s’articulent entre elles.
Un diagnostic de rentabilité : quelles offres soutiennent votre entreprise, lesquelles vous épuisent pour peu de résultats.
Une gamme alignée avec vos envies : des offres que vous aimez vraiment délivrer, compatibles avec votre énergie et votre rythme.
Une base solide pour tout votre marketing : plus facile ensuite de choisir quoi mettre en avant, sur quel canal, pour quelle cible.
Ils m'ont fait confiance
Voici ce que mes clients pensent de mon travail
Nous réfléchissons ensemble et elle m’accompagne dans ma stratégie : aussi bien pour m’aider à la définir que très concrètement pour perfectionner mes offres et proposer mon programme de coaching d’une façon qui me convient.
Elle m’aide aussi avec mes newsletters professionnelles et personnelles. Et en plus, je la trouve formidable ! Pédagogue et sympa : c’est la cerise sur le gâteau !
Et quel gâteau !
Elle m’accompagne à les transformer en offre et suivre la rentabilité.
Avec bien sûr sa formidable joie de vivre !
Au-delà de l’analyse, Sacheen nous a également accompagnés de manière très concrète, notamment sur notre calendrier éditorial. Elle ne s’est pas contentée de recommandations théoriques : elle nous a aidés à organiser, structurer et rendre actionnable notre communication au quotidien.
C’est un accompagnement à la fois stratégique et opérationnel, que je recommande vivement.
FAQ
FAQ sur la gamme
Combien de temps dure la prestation de la gamme ?
L’ensemble du processus dure environ 2h30, au bureau à Etoy ou en visio. Selon vos besoins, elle peut être scindée en deux temps : une première session d’explication et de cadrage d’une durée de 1h30, puis une semaine de travail individuel, puis notre seconde session de travail pour finaliser la gamme et travail positionnement du prix et rentabilité.
Est-ce que cette prestation est adaptée si je démarre tout juste mon activité ?
Oui. Nous pouvons partir de zéro, avec vos idées d’offres, et construire une première version de gamme autour des éléments prioritaires : produit phare, offre d’appel, produit complémentaire. Et vous saurez déjà à quoi ressemblera votre gamme de prestations au final. Nous établirons aussi un plan de lancement.
Et si j’ai déjà beaucoup d’offres en place ?
C’est souvent le cas. Vous avez créé, développé et lancé de nouvelles offres au fil du temps. Nous allons trier, regrouper, repositionner et parfois décider d’arrêter certaines offres pour clarifier l’ensemble et renforcer la rentabilité.
Que se passe-t-il après cette prestation si je veux aller plus loin ?
Vous pouvez poursuivre avec le travail sur votre système d’acquisition : quels canaux pour quelles offres, comment travailler notoriété, intérêt, conversion, réachat, fidélisation et recommandation autour de votre nouvelle gamme.
Envie d’une gamme qui travaille pour vous et soutienne la croissance de votre chiffre d’affaires ?
Structurons ensemble une gamme cohérente, lisible et rentable, pour que chaque offre trouve sa place et que votre chiffre d’affaires repose enfin sur des bases solides.